外貿生意怎樣做 做外貿生意需要了解什么？

外貿生意怎樣做

一般情況下，訂單是通過線下會展和線上外貿平臺接收的。線下展會比較直接，但是投資大，時間短，客戶現場下單少;線上外貿平臺的推廣周期相對較長，一年365天可以接觸和找到買家。

如今的外貿平臺都是高質量的，主要包括阿里巴巴國際站、中國，制造亞馬遜，愿望、全球貨源等等。跨境電商是未來的發展趨勢，現在一些企業90%以上的訂單來自線上外貿平臺。比如我們公司，所有訂單都來自外貿平臺，我們投資了好幾個平臺。比較好的是阿里國際站，能占總訂單的70%。

做外貿生意需要學習和準備的東西很多，不是簡單的在外貿平臺開店。建議新手尋找長期穩定的供應商，比如工廠，外貿公司。畢竟，他們需要在接到訂單后找到供應商來生產或獲取貨物。外貿工廠和外貿公司需要辦理具有進出口資格的營業執照。有國內資質但沒有進出口權的，可以變更和增加經營范圍，申請進出口權，設立外匯賬戶。在做外貿之前，你需要知道整個的外貿是怎么入手的。

怎么入手

1.和外國客戶談生意，接受訂單

2.備貨：向工廠下訂單進行生產或采購

3.進出口商品檢驗檢疫局的貨物檢驗

4.向海關申報出口

5.將貨物運輸到國外并移交給客戶

6.向客戶收款并結匯

7.向國家外匯管理局報告

8.向國稅局報告

在這些過程中，很多工作都交給了專門的機構。例如，貨運代理幫你“報關”、“運輸貨物”和購買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“驗貨”等等。如果你在阿里巴巴國際站做外貿，他們的一達通可以提供通關、結匯、退稅、物流，金融等服務。你不需要花費大量的時間和精力去處理這些繁瑣的事務。你只需要專心跟客戶談生意，成本也不貴。相比其他平臺，性價比不錯。建議新手可以試試。

怎樣做外貿生意，看著流程可能覺得很簡單，但其實并不是的，做任何生意都一樣，有很多需要我們去了解的地方，一起來看下：

做外貿生意需要了解什么

興趣

興趣是最好的老師，做外貿不一定最賺錢。不要因為看到別人做外貿賺錢就興奮的沖進去。工作方向的選擇很重要。你必須考慮你是否真的對這份工作感興趣。

心智性格

如果你沒有很強的天生性格，你一開始就接受不了不好的生意，你不想在業余時間學習更多關于外貿的知識和技能，你總是喜歡在沒事的時候操心事情，有事的時候不知道怎么解決，那么外貿可能真的不適合你。

人脈資源

資源決定你對一個行業了解的深度，行業發展的方向和趨勢息息相關。外貿是最需要人脈的。你需要多認識一些朋友，比如貨代，工廠，對你所在的行業做一個充分的調查分析。只有當你有足夠的資源，你才能有選擇，你才能選擇最合適的，比別人走的更遠，持續的更久。

平臺

根據自己的職業規劃，可以選擇進入什么樣的平臺和產品。一開始可以選擇一些小平臺試水，掌握所有的運營流程，明確財務、管理、產品、營銷等。至于產品，可以找一些冷門的有市場的產品，但是市場不大，競爭也不激烈。這樣的產品利潤率高。

客戶開發

開發客戶之前，要做好產品調研、市場調研、客戶分析。這個想法真的很重要。很多人認為開發客戶就是找郵箱找聯系方式，其實并不是的，這樣的效果是很不好的